Der Blick auf die Kosten bestimmt zunehmend das Verhalten vieler Geschäftspartner.
Das Seminar "Preisverhandlungen erfolgreich führen“ ist ein außergewöhnlich praxisnahes Seminar, das die Teilnehmer für Preisverhandlungen im Markt fit macht. Dieses Training vermittelt viele praxiserprobte Tipps. Einkäufer lernen, Verhandlungsspielräume ihrer Geschäftspartner zu erkennen und zu nutzen und so zu optimalen Ergebnissen zu gelangen. Verkäufer werden in diesem Seminar trainiert, souverän mit Preisforderungen, Tricks oder unfairen Mitteln umzugehen und so ihre Produkte zu deutlich besseren Preisen zu verkaufen.

Und was ist das Spezielle an diesem Seminar?
Ein besonders intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass die Teilnehmer in einem speziell entwickelten Planspiel intensiv in mehreren Verhandlungsrunden das Erlernte umsetzen und vertiefen. Individuelles Coaching und Video-Analyse runden dieses Seminar ab. Dabei haben wir das Konzept so kompakt gestaltet, dass das Seminar nur einen Tag dauert.

Methodik
Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, zweiteiliges Praxis-Planspiel, Video-Analyse

Inhalte

• Gezielte Vorbereitung auf Preisverhandlungen
• Versteckte Spielregeln von Preisverhandlungen
• Mit Zahlen wirkungsvoll argumentieren
• Psychologische Prozesse in Preisverhandlungen verstehen und lenken
• Mit Druck und überzogenen Forderungen souverän umgehen
• Gegenstrategien bei Tricks und Manipulation
• Mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen
• "Sackgassen-Situationen" vermeiden
• Win-Win-Situationen schaffen
• Der erfolgreiche Abschluss eines Geschäfts

Zielgruppe
Einkäufer, Verkäufer und alle Mitarbeiter, die über Preise verhandeln

Teilnehmerzahl
Maximal 10 Personen

Trainer
Michael Lucas

Dauer
Beginn: 10:00 Uhr
Ende: 18:00 Uhr

Veranstaltungsort
Hamburg