Erfolgreich verhandeln (Online)
Erfolgreich verhandeln (Online)
Ein Praxis-Training für zielorientierte Verhandlungsführung
Idee und Ziel dieses Trainings
In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Die Teilnehmenden lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente ihnen zur Verfügung stehen, ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen sie mehr Souveränität in der Erreichung ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.
Inhalte
Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
Analyse der Verhandlungssituation
Vorbereitung meiner Strategie z.B.
Was ist mein BATNA?
Wie kann ich argumentieren?
Welche Zugeständnisse kann ich machen?
Phasen der Verhandlungsführung
Beziehungsaufbau im Gespräch
Wie kann ich überzeugen?
Verhandlungstaktiken
Erkennen von Signalen der Körpersprache
Umgang mit Killerphrasen und Manipulation
Vermeidung von Verhandlungssackgassen
Das Prinzip von Geben und Nehmen
Konsensfindung durch Win-Win (Harvard-Prinzip)
Abschluss und Nachbereitung von Verhandlungen
Und was ist das Spezielle an diesem Training?
Ein intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass immer wieder anhand der aktuellen Beispiele aus der Seminargruppe beraten und trainiert wird. Konsequent wird die Übertragung des Gelernten auf die eigene, individuelle Situation mit Unterstützung der Trainerin vorgenommen.
Methodik
Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, Arbeit mit Fallbeispielen und Videoanalyse
Teilnehmerzahl
Maximal 10 Personen
Zielgruppe
Trainer
Sie brauchen nach dem Seminar weitere Impulse für die effektive Integration des Gelernten in den Arbeitsalltag? Gern bieten wir Ihnen hierzu ein Transfercoaching an.
