Erfolgreich verhandeln

Ein Praxis-Training für zielorientierte Verhandlungsführung

Idee und Ziel dieses Trainings

In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Die Teilnehmer lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente ihnen zur Verfügung stehen, ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen sie mehr Souveränität in der Erreichung ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.

Inhalte

Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
Analyse der Verhandlungssituation
Vorbereitung meiner Strategie z.B.
- Was ist mein BATNA?
Wie kann ich argumentieren?
- Welche Zugeständnisse kann ich machen?
- Phasen der Verhandlungsführung
- Beziehungsaufbau im Gespräch
Wie kann ich überzeugen?
- Verhandlungstaktiken
Erkennen von Signalen der Körpersprache
Umgang mit Killerphrasen und Manipulation
Vermeidung von Verhandlungssackgassen
Das Prinzip von Geben und Nehmen
Konsensfindung durch Win-Win (Harvard-Prinzip)
Abschluss und Nachbereitung von Verhandlungen

Und was ist das Spezielle an diesem Training?

Ein intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass immer wieder anhand der aktuellen Beispiele aus dem Teilnehmerkreis beraten und trainiert wird. Konsequent wird die Übertragung des Gelernten auf die eigene, individuelle Situation mit Unterstützung der Trainerin vorgenommen.

Methodik

Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, Arbeit mit Fallbeispielen und Videoanalyse

Teilnehmerzahl

Maximal 10 Personen

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeiter aller Bereiche

Trainer

Diana Peymann

Termine

09. - 10. Mai 2019

07. - 08. November 2019

Sie brauchen nach dem Seminar weitere Impulse für die effektive Integration des Gelernten in den Arbeitsalltag? Gern bieten wir Ihnen hierzu ein Transfercoaching an.

Dauer

1. Tag: 10:00 - 18:00 Uhr; 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr

Preis

1.080,00 €

Sprache

Deutsch

Veranstaltungsort

Königstraße 30, 22767 Hamburg

Bildungspunkte

16 Punkte sammeln Sie bei der Weiterbildungsinitiative "gut beraten"

Teilnehmerstimmen zu diesem Seminar

Die Teilnehmer bekamen einen Werkzeugkasten für berufliche/private Situationen an die Hand. Ich habe viele Techniken und Methoden kennengelernt und in der Praxis üben dürfen. Sehr positiv: Die kleine Gruppe. Sehr kompetenter und professioneller Trainer, der uns viele Beispiele zu unserer jeweils aktuellen Situation gegeben und eine angenehme Atmosphäre geschaffen hat. Das LUCAS Team war sehr hilfsbereit, so z. B. bei der Hotel-Reservierung. Top Räumlichkeiten, sehr gutes Mittagessen.

Das intensive Üben von Methoden und Abläufen erleichtert die Umsetzung des Gelernten in den Alltag, die Inhalte passen 100%ig auf den eigenen Job. Der Trainer: Ruhig, souverän, strukturiert & kompetent, Fragen werden spontan und direkt beantwortet. Dabei wird die große Erfahrung mit der Thematik deutlich. Aktives Einbringen und Mitarbeit jederzeit uneingeschränkt möglich. "Private", nicht die üblich sterile Schulungsumgebung. Insgesamt: Hervorragender Trainer, gute Inhalte, mir hat alles gefallen!

Ein arbeitsintensives Seminar mit kleiner Teilnehmergruppe: Ich habe viele Anstöße und Methoden in einem netten Arbeitsklima kennengelernt. Der Trainer leitete ruhig und strukturiert, brachte gute Einwände/Vorschläge - ein sehr guter Verhandler.

Die Schwerpunkte des Seminars waren gut gewählt. Ich konnte viele Erkenntnisse gewinnen, gerade im Hinblick auf die persönliche Selbstreflektion. Die Inhalte wurden verständlich und charmant vermittelt. Organisation und Rahmenbedingungen: Sehr gut; gute Versorgung rundum, gutes Essen.

Ein komplexes Thema wurde interessant und abwechslungsreich aufbereitet; charmant und kompetent begleitete uns die Trainerin zu neuen Erkenntnissen. Hoher Praxiswert, sowohl beruflich als auch privat.

Gute Gruppengröße – so konnte sehr effektiv gearbeitet werden, obwohl die Vorkenntnisse sehr unterschiedlich waren! Alle Themen wurden angesprochen; sehr kompetente Trainerin, die absolut strukturiert durch das Seminar geführt hat! Seminarräume und Versorgung sehr gut.

Ich nehme viele Impulse mit und freue mich schon diese anzuwenden! Da ich in ständigem Kundenkontakt bin, sind die gezeigten Methoden sehr sinnvoll. Eine klare und strukturierte Präsentation der einzelnen Themen hat das Seminar sehr angenehm gestaltet – ich habe den Trainer als sehr sympathisch empfunden. Es hat mir insgesamt sehr gut gefallen, vielen Dank!