Ein zweitägiges Seminar für Führungskräfte, Projektleiter:innen, HR Mitarbeitende, alle mit regelmäßigem internem Abstimmungs- und Verhandlungsbedarf.
in Hamburg Ottensen | Max. 12 Teilnehmende | Detail-Informationen und Preise
Ihre Verhandlungen – sichtbar gemacht
Verhandelt wird ständig – nur nennt es kaum jemand so. Ob es um die nächste Priorität im Projekt geht, um Zuständigkeiten zwischen Abteilungen, um Ressourcen im Team oder um eine schwierige Rückmeldung an Kolleginnen und Kollegen: Im Berufsalltag verhandeln wir laufend, ganz ohne Verkaufskontext und ohne dass am Ende ein Vertrag unterschrieben wird. Genau deshalb bleibt es oft dem Zufall überlassen, wie gut diese Gespräche laufen.
In diesem Seminar machen wir das Unsichtbare sichtbar. Sie lernen, Position und Interesse zu unterscheiden, damit Sie nicht an der Oberfläche streiten, sondern an der eigentlichen Sache arbeiten. Sie erkennen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und den Spielraum, den Sie tatsächlich haben – oft mehr, als gedacht. Sie üben, unter Druck ruhig und handlungsfähig zu bleiben, statt sich von der Situation treiben zu lassen. Und Sie lernen, in schwierigen Gesprächen die Sache von der Beziehung zu trennen, damit am Ende beides stimmt: das Ergebnis und die Zusammenarbeit.
Statt an konstruierten Fallbeispielen arbeiten Sie an Ihren eigenen, realen Verhandlungssituationen – und nehmen konkrete Lösungen für Ihren Berufsalltag mit.
Die Beziehung bleibt, auch wenn das Thema geklärt ist
Was viele denken, wenn sie „verhandeln“ hören: zwei Parteien, ein Angebot, ein Preis, am Ende eine Unterschrift. Genau dieses Bild macht es so schwer, interne Verhandlungen im Berufsalltag als das zu erkennen, was sie sind. Denn hier verhandeln Sie nicht mit einem Gegenüber, das Sie nach dem Abschluss nie wieder sehen, sondern mit Kolleginnen und Kollegen, mit denen Sie morgen wieder zusammenarbeiten. Es gibt keinen Vertrag, der den Punkt setzt, keine klaren Rollen wie Käufer und Verkäufer, und oft auch keine formale Machtposition, auf die Sie sich stützen können.
Genau das macht interne Verhandlungen anspruchsvoller, nicht einfacher: Die Beziehung steht jedes Mal wieder auf dem Spiel. Ein Ergebnis, das kurzfristig durchgesetzt wird, aber die Zusammenarbeit beschädigt, kostet langfristig mehr, als es bringt. Klassische Verhandlungstechniken aus Vertrieb oder Einkauf greifen hier zu kurz, weil sie auf einmalige Transaktionen zugeschnitten sind, nicht auf wiederkehrende Abstimmungen im selben Team, mit denselben Menschen.
Worum es in diesem Seminar konkret geht
In diesem Seminar geht es um die Verhandlungen, die im Berufsalltag passieren, ohne dass sie so genannt werden – um Budgetrunden, Deadlines und Ressourcenfragen, bei denen es nicht um Preise geht, sondern um Einfluss und Zusammenarbeit.
- Position und Interesse unterscheiden
- Eigenen Verhandlungsstil, Machtbasis und Spielraum erkennen
- Unter Druck ruhig und handlungsfähig bleiben
- Sache und Beziehung in schwierigen Gesprächen trennen
Sie arbeiten an eigenen Praxisbeispielen um das Gelernte im Alltag direkt umsetzen zu können.
Für wen das Seminar geeignet ist
Das Seminar richtet sich an alle, die im Berufsalltag regelmäßig intern klären, abstimmen und verhandeln müssen – unabhängig von Position oder Führungsverantwortung. Besonders relevant ist das Seminar für:
- Führungskräfte
- Projektleiterinnen und Projektleiter
- HR-Mitarbeitende
- Mitarbeitende mit regelmäßigem Abstimmungsbedarf zwischen Teams oder Bereichen
- alle, die berufliche Anliegen vertreten und durchsetzen müssen, auch ohne formale Entscheidungsmacht
Wie souverän diese alltäglichen Verhandlungen geführt werden, prägt Zusammenarbeit, Entscheidungsqualität und Arbeitsklima oft stärker, als vielen bewusst ist. Deshalb lohnt es sich, dieses Thema bewusst zu trainieren – unabhängig von Hierarchieebene oder Funktion.
Wie wir im Seminar arbeiten
Das Seminar verbindet praxisnahe Verhandlungsarbeit mit Reflexion und konkretem Transfer in den Berufsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit:
- realistischen Übungssituationen aus dem eigenen Arbeitsalltag statt klassischer Verkaufsbeispiele,
- eigenen Fällen, die direkt im Training bearbeitet werden,
- Gesprächs- und Verhandlungssituationen,
- Reflexionsformaten,
- Erfahrungsaustausch in der Gruppe,
- und konkreten Ansätzen für die eigene Verhandlungspraxis.
Die Gruppengröße von maximal zwölf Personen ermöglicht persönliches Arbeiten und individuelle Begleitung.
Verhandeln im eigenen Arbeitskontext entwickeln
Gutes Verhandeln entsteht selten durch Modelle allein. Entscheidend ist, wie Menschen Position und Interesse unterscheiden, ihre Gespräche führen, unter Druck handlungsfähig bleiben und Sache und Beziehung auseinanderhalten.
In diesem Seminar geht es deshalb nicht ausschließlich um die klassischen Verhandlungstechniken aus Vertrieb oder Einkauf, sondern um die konkrete Arbeit an realen beruflichen Situationen aus dem eigenen Arbeitsalltag.
Ziel des Seminars ist keine „perfekte Verhandlung“, sondern eine reflektierte, klare und tragfähige Verhandlungspraxis, die auf die individuelle Situation im eigenen Arbeitsalltag eingeht.
